A venda de mentoria tem se popularizado, especialmente de forma online.
Mentoria é a influência, orientação ou direção dada por um mentor. No sentido mais clássico, mentor é alguém que já trilhou um caminho e ensina ou dá ajuda e conselhos a uma pessoa menos experiente, facilitando a execução de tarefas ou atingimento de objetivos.
Eu já participei de muitos grupos de mentoria e não existe o certo ou errado, mas pude ver que boa parte deles são mais aulas do que mentoria propriamente dita. O “mentor” expõe algum assunto e sai tirando dúvidas (ou até não).
Este modelo está mais para aula e não mentoria. Dar um conteúdo e contar histórias das experiências pode até dar o tom de mostrar o caminho, mas para mim não é o ideal fazer só isto.
Um dos melhores modelos em que participei, há sim uma parte expositiva, mas em seguida se dá voz a todos os participantes. Ou pelo menos os que querem falar. Ganha quem está na “cadeira” e ganha que está assistindo. É um momento mágico! Em algumas, já fiquei assistindo por mais de 6 horas!
O ambiente é ideal para catalisar um processo, reforçar conceitos e práticas e, dependendo do caso, servir como fator motivador. Ex. Programa de emagrecimento com sessões de mentoria. E neste caso específico, se bem montado e conduzido, ele aumenta muito o percentual de adesão e conclusão do processo.
Se for um programa online, o conteúdo deve estar em outro lugar (plataforma de treinamento) e, idealmente, ter sido consumido previamente pelos participantes. E mesmo que não seja online, pode-se usar este recurso de um ambiente virtual de ensino para apoiar e mentoria presencial.
O mentor deve indicar aos mentorados para assistir determinado conteúdo, caso ele perceba que o conteúdo existe e o mentorado não entendeu ou não consumiu.
E caso o mentor perceba que existe a necessidade de produzir algum material extra ou mesmo buscar de terceiros, ele pode indicar que será produzido, posto na plataforma e os mentorados serão avisados.
Então… Aula é aula e mentoria é mentoria. Não podemos confundir, embora tendam a levar os alunos ou mentorados para o mesmo caminho, uma boa mentoria é muito mais efetiva!
E agora eu tenho uma pergunta!
Seu negócio precisa vender mais?
O processo de vendas mudou muito. Temos, como se diz, um novo normal, mas a raiz dos problemas de vendas permanece a mesma e foi adicionado um componente “digital”.
Eu tenho muito experiência com vendas, gestão de vendas, captação e relacionamento digital e posso ser seu mentor.
Entre em contato comigo agora e vamos conversar, ok?
PS. Saiba mais sobre uma coisa muito importante, funil de vendas.
